Regional Sales Head of Sales & Alliance Manager (m/w/d)
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Wir sind ein inhabergeführtes und global tätiges Unternehmen im Bereich Speciality-Pharma mit einer klaren Mission: DIE nachhaltige Plattform für langjährig etablierte und vertraute pharmazeutische Markenprodukte diverser Therapiegebiete zu sein. Als verlässlicher Partner der forschenden Pharmaindustrie sichert CHEPLAPHARM die Verfügbarkeit und die Versorgung mit diesen Medikamenten für den Weltmarkt.
Davon profitieren nicht nur unsere Partner, sondern auch Patient:innen auf der ganzen Welt. Wir sind stolz darauf, uns mit unserem spezialisierten Geschäftsmodell innerhalb von 20 Jahren zu einem der weltweit führenden Unternehmen bei der Übernahme von Originalpräparaten entwickelt zu haben und wir wachsen weiter. Der Anspruch unserer rund 800 Mitarbeitenden: Gemeinsam „MEHR BEWIRKEN“.
Was Deinen Tag bei uns ausmacht:
Distributorenmanagement & strategische Partnerschaften
- Du entwickelst und steuerst unser internationales Netzwerk aus Distributoren und Vertriebspartnern und stellst eine nachhaltige Geschäftsentwicklung sicher.
- Du baust langfristige Partnerschaften auf, führst Vertrags- und Konditionsverhandlungen und verantwortest die Auswahl sowie Weiterentwicklung unserer Partner.
- Du analysierst die Partnerperformance, führst Business Reviews durch und leitest gezielte Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
Geschäftsentwicklung & kommerzielle Steuerung
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Vertriebs- und Produktstrategien und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten in Deinen Märkten.
- Du verantwortest Umsatz, Profitabilität sowie die Erreichung definierter Geschäftsziele und steuerst Dein Geschäft anhand relevanter KPIs.
- Du leitest aus Markt-, Wettbewerbs- und Geschäftsanalysen konkrete Wachstumsinitiativen ab und unterstützt Pricing-, Forecast- und Budgetprozesse.
Führung & Zusammenarbeit
- Du führst und entwickelst ein internationales Team von Sales & Alliance Managern und schaffst ein Umfeld, das Leistung und Eigenverantwortung fördert.
- Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen zusammen und stellst eine effektive Zusammenarbeit zwischen Sales, Partnern und weiteren Stakeholdern sicher.
- Du fungierst als zentrale Ansprechperson für komplexe Fragestellungen und Eskalationen innerhalb Deines Verantwortungsbereichs.
Was Dich auszeichnet:
- Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium sowie mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im pharmazeutischen Distributionsumfeld.
- Du bringst fundierte Erfahrung im Management von Distributoren und Vertriebspartnern mit.
- Du hast bereits Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und auf gemeinsame Ziele ausgerichtet.
- Du überzeugst durch eine hohe Ergebnisorientierung sowie eine eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise.
- Du übernimmst Verantwortung, triffst fundierte Entscheidungen und setzt Maßnahmen konsequent um.
- Du erkennst Chancen und Risiken frühzeitig und leitest daraus wirksame Handlungsmaßnahmen ab.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Geschäftsumfeldern und entwickelst pragmatische Lösungen für anspruchsvolle Herausforderungen.
- Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und nutzt Kennzahlen zur Steuerung und Weiterentwicklung des Geschäfts.
- Du kommunizierst verhandlungssicher in Englisch (C1) und Deutsch (B2) und nutzt MS Office souverän im internationalen Arbeitsumfeld.
Was wir Dir neben dem Job bieten:
Unternehmenskultur & Internationalität
Wachsendes Unternehmen mit einem diversen, offenen Arbeitsumfeld und Mitarbeitenden aus rund 40 Nationen.
Flexible Arbeitsmodelle & Work-Life-Balance
Individuell anpassbare Arbeitsmodelle, inklusive der Möglichkeit, bis zu zwei Monate pro Jahr aus dem EU-Ausland zu arbeiten. Arbeitszeitkonto mit Freizeitausgleich sowie 30 Tage Urlaub.
Individuelle Benefits & Vorsorge
Flexibel nutzbares Benefits-Budget, z. B. für eine erhöhte betriebliche Altersvorsorge, Fitness- und Gesundheitsangebote oder Zuschüsse zu Fahrt- und Verpflegungskosten.
Vergünstigungen & Zusatzleistungen
Zugriff auf die Corporate-Benefits-Plattform mit Rabatten bei hunderten von Partnerunternehmen.
Weiterentwicklung & Teamkultur
Interne und externe Fortbildungen abgestimmt auf persönliche Ziele sowie Firmen- und Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts und zum gemeinsamen Feiern von Erfolgen.
Deine Ansprechpartnerin:
- Juliane Normann
- Recruiter
